已經快十年了，張茂元仍然清楚地記得(de)，當他拄着拐杖艱難地闖進王總辦公室，看到的是一副多(duō)麽驚愕的表情。
　　幾個(gè)月前，他和(hé)兩名同事駕車(chē)前往馬鞍山(shān)市的一家(jiā)企業索要貨款，不想在道(dào)路拐彎處，對面一輛(liàng)小(xiǎo)轎車(chē)以超過一百碼的速度占道(dào)超車(chē)，雙方避讓不及當場(chǎng)撞上(shàng)，司機的四肢被撞斷，另一名業務員從此雙目失明(míng)，當張茂元在蕪湖(hú)市第二人(rén)民醫(yī)院的病床上(shàng)蘇醒過來(lái)時(shí)，才得(de)知自己的一條大(dà)腿有(yǒu)三處粉碎性骨折。
　　這起發生(shēng)于2012年12月27日的交通(tōng)事故，給蕪湖(hú)海峰化工有(yǒu)限公司蒙上(shàng)了一層悲傷的陰影(yǐng)。正值年底，公司資金非常緊張，不少(shǎo)客戶卻以各種理(lǐ)由拖欠貨款，身為(wèi)銷售部部長，張茂元感到無比焦慮，他整日奔走在討(tǎo)債的路上(shàng)。在他看來(lái)，隻要跟得(de)緊，盯得(de)牢，就沒有(yǒu)討(tǎo)不回的債。然而，這場(chǎng)車(chē)禍阻住了他討(tǎo)債的步伐。
　　在病床上(shàng)的半個(gè)月時(shí)間(jiān)裏，他輾轉反側，不時(shí)哀歎老天為(wèi)何如此殘忍？自己的前途和(hé)榮譽，難道(dào)從此便宣告終結？然而，身為(wèi)一個(gè)資深的業務人(rén)員，作(zuò)為(wèi)飛尚集團的一名優秀員工，他很(hěn)快就振作(zuò)起來(lái)，他曾經在閱讀《老人(rén)與海》這本書(shū)時(shí)，書(shū)中的一句話(huà)一直在他腦(nǎo)海回響——“人(rén)生(shēng)來(lái)不是要被打敗的。”他始終相信，生(shēng)命中的每一次磨難和(hé)考驗，隻會(huì)讓自己變得(de)更加強大(dà)，既然還(hái)有(yǒu)一口氣在，就沒有(yǒu)辦不成的事。他拿(ná)起了電(diàn)話(huà)。
　　這段時(shí)間(jiān)裏，公司領導和(hé)同事來(lái)醫(yī)院看望他，都驚異于他的精神狀态。一些(xiē)客戶得(de)知情況後，也陸續趕來(lái)慰問，有(yǒu)的随後便結清了欠款。
　　馬鞍山(shān)市的H公司一直是海峰化工的重要客戶，當時(shí)已拖欠公司570多(duō)萬貨款。他們之前已經了解到，這家(jiā)公司目前經營困難，已經拖欠大(dà)量債務，如果錯過機會(huì)不及時(shí)討(tǎo)回，這570多(duō)萬将很(hěn)可(kě)能成為(wèi)壞賬。然而，對接該公司業務的那(nà)名員工因車(chē)禍雙目失明(míng)，重任自然落在了張茂元身上(shàng)。在請(qǐng)示領導孟凡福并作(zuò)溝通(tōng)後，他當即決定親自上(shàng)門(mén)討(tǎo)要。
　　那(nà)是2013年春節剛過，車(chē)禍造成他的一條腿永久殘疾，他強忍疼痛，拄着雙拐，在同行(xíng)駕駛員的攙扶下闖進了H公司總經理(lǐ)辦公室。
　　辦公室寬敞氣派，王總端坐(zuò)在一張紅木辦公桌前，正認真翻閱文件，當他猛然擡起頭來(lái)，頓時(shí)便怔住了。他快步走到門(mén)口，扶張茂元在沙發上(shàng)坐(zuò)下。
　　“張部長，你(nǐ)看都這樣了，還(hái)親自來(lái)……”
　　“王總，公司太困難了，我不來(lái)不行(xíng)啊！”
　　“不瞞你(nǐ)說，我們公司現在也非常困難，不是不付給你(nǐ)們，實在是沒辦法呀！”
　　“王總，你(nǐ)們是大(dà)公司，我們這點錢(qián)總還(hái)是有(yǒu)的。”
　　王總沉默半晌，隻是怔怔地看着他。突然，他快步走到辦公桌前，拿(ná)起電(diàn)話(huà)，“劉總，把你(nǐ)們部門(mén)的所有(yǒu)營銷人(rén)員叫來(lái)我辦公室，快！”
　　不一會(huì)兒，三十多(duō)人(rén)走進辦公室，自覺地排成三列，占據了多(duō)半個(gè)房(fáng)間(jiān)。他們一邊畏怯地盯着王總，一邊好奇地打量兩位不速之客。
　　見這陣勢，而且被幾十雙眼睛齊刷刷盯着，兩人(rén)心裏不禁有(yǒu)點發毛。張茂元努力站(zhàn)起身子，“王總，你(nǐ)這是幹什麽？”
　　“張部長，你(nǐ)坐(zuò)。”王總擺擺手，一臉嚴肅地說。
　　他走到辦公室中間(jiān)，面對着三十多(duō)名員工，立刻換了一副嚴厲的語氣，“你(nǐ)們自己看看，别人(rén)做(zuò)業務是怎麽做(zuò)的？你(nǐ)們又是怎麽做(zuò)的？”他用手指了指張茂元，越發氣憤地接着說：“如果你(nǐ)們每個(gè)人(rén)都能像他這麽敬業，我們公司也不至于像現在這樣！”
　　他把财務總監叫來(lái)辦公室，當即命令道(dào)：“不論有(yǒu)什麽困難，今天必須付海峰300萬，就今天內(nèi)！”财務總監二話(huà)沒說，當天湊足300萬，轉進了海峰化工的賬戶上(shàng)。
　　H公司的經營狀況一日不如一日，在外已負債累累，不少(shǎo)供應商經多(duō)次討(tǎo)要無果，最終隻得(de)放棄，但(dàn)張茂元絕不死心。當年年底，他再次來(lái)到H公司門(mén)口，當新年的鍾聲敲響，他撥通(tōng)了王總電(diàn)話(huà)，最終，H公司付了海峰50萬欠款。到2014年底，同一個(gè)時(shí)間(jiān)同一個(gè)地點，張茂元又一次撥通(tōng)王總電(diàn)話(huà)，H公司又付了海峰50萬欠款。
　　至此，H公司仍然拖欠海峰化工170多(duō)萬貨款。沒過多(duō)久，H公司因經營不善正式宣告破産，眼見這筆欠款就要成為(wèi)壞賬。
　　二十多(duō)年的銷售經曆，張茂元一旦回想，總是感慨萬千。他見識過太多(duō)企業從弱小(xiǎo)變為(wèi)強大(dà)，也見識過太多(duō)強大(dà)的企業最終破産，他因工作(zuò)結識了不少(shǎo)以心相交的朋友(yǒu)，也時(shí)常因工作(zuò)令自己深感為(wèi)難。他清楚，如果不是确實存在困難，絕大(dà)多(duō)數(shù)企業都會(huì)及時(shí)支付貨款，但(dàn)是，作(zuò)為(wèi)企業的一名員工，他必須盡職盡責。隻要他還(hái)在海峰一天，還(hái)在飛尚一天，就必須要忠于自己的事業。
　　2010年前後，江蘇的一家(jiā)集團公司因業務擴張，造成資金緊張，長期拖欠海峰120萬貨款。經多(duō)次討(tǎo)要無果，張茂元隻得(de)闖進董事長辦公室，兩人(rén)坐(zuò)在辦公桌前，相對無言。黃總掏出一包軟中華丢在桌上(shàng)，兩人(rén)就這樣你(nǐ)一支我一支，直到抽完整包煙。
　　黃總說：“都中午了，我們一起吃(chī)餐飯？”
　　張茂元說：“好。”
　　餐桌上(shàng)，黃總叫來(lái)主管銷售的顧總和(hé)另兩位公司領導作(zuò)陪，每人(rén)面前各擺了一個(gè)三兩玻璃杯。
　　黃總說：“我痛風，隻能喝(hē)點紅酒。那(nà)這樣，我喝(hē)紅酒，你(nǐ)喝(hē)白酒，就看你(nǐ)今天表現好不好了？”
　　張茂元當即問：“你(nǐ)說怎麽才叫表現好？”
　　黃總笑着說：“我喝(hē)一杯紅酒，你(nǐ)喝(hē)一杯白酒。一杯酒10萬，喝(hē)了多(duō)少(shǎo)杯我結你(nǐ)多(duō)少(shǎo)款怎樣？”
　　張茂元沒有(yǒu)吭聲。黃總的酒杯一旦見底，他的酒杯也随即見底，其他人(rén)見狀，開(kāi)始笑不出了，都瞪大(dà)了眼睛。直到第三杯酒見底，顧總擠出一副笑臉趕緊攔住他們。
　　“張部長的表現很(hěn)好啊，我們付他30萬。”
　　張茂元正要說話(huà)，黃總接住話(huà)頭，“不，付他50萬！”
　　到了2017年，這家(jiā)公司因資金鏈斷裂，最終被廣西一家(jiā)公司收購。談判當天，張茂元趕到現場(chǎng)坐(zuò)在談判桌上(shàng)，討(tǎo)回了20萬貨款。幾個(gè)月後，當公司手續全部辦理(lǐ)完成，對方主動打來(lái)電(diàn)話(huà)，結清了剩餘所有(yǒu)欠款。留守的那(nà)名員工告訴他：“我們黃總特意交代，海峰化工的錢(qián)要第一個(gè)結清。”
　　因為(wèi)是化工專業出身，很(hěn)多(duō)時(shí)候，當客戶遇到什麽技(jì)術(shù)難題，張茂元總會(huì)不辭辛勞、不計(jì)回報提供幫助。有(yǒu)時(shí)，客戶有(yǒu)其它什麽需求，他也會(huì)主動聯系行(xíng)業內(nèi)的朋友(yǒu)幫忙解決。所以很(hěn)多(duō)年後，無論與他合作(zuò)的企業是否存在，是否正常經營，無論之前的業務夥伴是否仍然與他合作(zuò)，他們始終保持聯系并在節日裏互緻問候。
　　2018年春節後，在蕪湖(hú)市區(qū)，張茂元與H公司的一名業務員偶然遇上(shàng)。老朋友(yǒu)多(duō)年未曾謀面，自然得(de)小(xiǎo)酌一杯。在餐桌上(shàng)，困擾他多(duō)年的一個(gè)心事再次冒出頭來(lái)，他乘着酒興，抓住對方的手，追問H公司的各種底細，還(hái)有(yǒu)哪些(xiē)公司欠着H公司的錢(qián)？對方隻得(de)無奈地告訴他，蕪湖(hú)本地就有(yǒu)兩家(jiā)攪拌站(zhàn)，一家(jiā)欠99萬，一家(jiā)欠30萬多(duō)。他歎了口氣，“我們曾經也努力過，但(dàn)始終沒要回來(lái)。”
　　得(de)到這個(gè)信息，張茂元大(dà)為(wèi)振奮，他與孟凡福溝通(tōng)後，當即叫來(lái)公司律師(shī)一起商量對策。待做(zuò)好了一切準備，他們同法院人(rén)員分别走進了兩家(jiā)公司。經過一番艱難的談判，兩家(jiā)公司共計(jì)130多(duō)萬欠款全部彙進了海峰化工的賬戶上(shàng)。
　　張茂元清楚地記得(de)，海峰化工從2002年正式投産，到2018年7月停産，前後十多(duō)年的時(shí)間(jiān)裏，共計(jì)20多(duō)億的銷售收入，到如今還(hái)有(yǒu)50多(duō)萬欠款沒有(yǒu)討(tǎo)回。除去H公司的30多(duō)萬沒有(yǒu)絕對把握，他相信另外十幾萬隻是時(shí)間(jiān)問題。他的職業信條是：沒有(yǒu)討(tǎo)不回的債，隻有(yǒu)不會(huì)討(tǎo)的人(rén)。所以，即使是H公司的那(nà)30多(duō)萬欠款，他也仍然沒有(yǒu)放棄。